肖战、王一博、易烊千玺相继代言家电业,意味着什么?

作者:平安 来源:新闻网

  相比手机、PC以及快消行业,家电企业在与顶流明星的合作方面,显得更为迟缓。但钉科技观察发现,今年以来,一些家电企业开始与肖战、王一博、易烊千玺等顶流明星合作,掀起了一股青春热潮。

  8月9日,京东正式官宣肖战成为京东电器代言人。肖战也通过微博同步确认了代言信息,表示将一起与京东电器“尽想全新可能”。钉科技注意到,在代言京东电器之前,3月29日,扫地机器人公司石头科技官宣肖战成为其品牌代言人。

  另外一位知名度不输肖战的顶流明星王一博,也在4月30日正式成为空调企业奥克斯的品牌全球代言人。8月17日,投影一哥极米科技宣布“四字弟弟”易烊千玺,成为极米全球品牌代言人……

  钉科技注意到,在此之前家电企业也会邀请明星作为品牌代言人,但整体来看那些明星的影响力都无法和如今的肖战、王一博、易烊千玺相比。而且,这些家电企业所邀请的明星代言人年龄都偏大,很多都属于所谓的实力派演艺明星。

  钉科技观察发现,新一波与顶流明星合作的家电企业,有一个共同的特点,那就是都相对年轻。比如,与格力、美的、海尔相比,奥克斯空调的“资历”较浅;石头科技虽然已经上市,但它还是一家年轻的创业公司;京东电器虽然目前在行业里是领军者,但稍微放长时间来看,国美、苏宁才是家电销售的前辈。

  钉科技认为,企业年轻不是这些公司选择顶流明星合作的关键原因,锁定年轻人市场才是。

  空调行业,奥克斯一直以来都非常擅长线上营销,而线上市场又主要以年轻人为主,高性价比的空调匹配王一博这样的顶流明星,是可能产生“化学反应”的。借助王一博的能量,奥克斯是有机会冲击行业三甲的。

  扫地机器人市场尚处于概念普及期,尝鲜者往往也都是年轻人。把扫地机器人当作一件科技潮品来营销宣传,再配以肖战这样的顶流明星助力,石头科技目前的风头正盛。据报道,在肖战代言的加持下,石头科技4月、5月线上销售同比分别增长74.8%和108.5%,销量同比增长54.6%和77.4%,应该说实现了品效合一。

  至于京东电器聘请肖战作为品牌代言人,则更具备风向标意义。不用参考外部市场调查机构的数据,京东平台本身就拥有海量的家电消费大数据,根据这些大数据可以轻松了解家电消费人群的结构情况和消费趋向。因此,当肖战成为京东电器的代言人,意味着京东已经看到了市场的某些变化,接下来要做的是进一步收割年轻人市场。

  和流量明星合作是有一定风险的,毕竟娱乐明星的起起伏伏是常态,而绝大多数品牌都不希望做一锤子买卖,更不希望品牌形象随着某个明星的起伏而起伏。然而,因为潜在风险就畏首畏尾,明明看到市场的变化而不积极做出调整,那么这样的企业只能吃老本,很难突破自己、超越劲敌。

  当然,并不是鼓励当下的家电企业都去和顶流明星合作,这既不现实也无必要。对于大多数家电企业来说,关注年轻人市场,提升产品的科技感、潮流感,在年轻化战略准备充足的情况下,再引入流量明星,将是一件水到渠成的事情。

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