霸榜亚马逊,净利飙升1025%,把小家电卖给美国人有多赚钱?

作者:平安 来源:新闻网

  想靠空气炸锅挤进国内市场,VeSync这波操作有点难懂。

  在欧美驰骋多年的小家电新贵VeSync开始进入中国市场,但令人震惊的是,其在国内市场推出的首款厨电新品居然是V3空气炸锅。

  宅经济下,小家电迎来爆发式增长,空气炸锅也迅速走向火热。但今年以来,小家电消费回归冷静,空气炸锅被打入冷宫的话题不绝于耳。

  奥维云网(AVC)数据显示,2021年1-4月,空气炸锅零售为237.9万台,仅占去年需求量的14%,销量明显下滑。

  而在二手闲置交易平台上,空气炸锅等小家电更是占据首位。

  归国首战放在空气炸锅上,VeSync这个出海新贵在国内市场还能依旧意气风发吗?

  VeSync出海的10年

  提到线上小家电,国内消费者想到的可能是A股上市的小熊电器,而北美消费者想到的可能就是VeSync了。

  在小家电零售商中,VeSync的Levoit空气净化器和Cosori智能空气炸锅连续两年位居亚马逊销量前列,并于2021年6月30日前始终保持地位。

  但在本质上,VeSync还是一家中国公司。

  爱企查显示,VeSync所属公司为深圳市晨北科技有限公司,成立于2013年,其创始人杨琳,也实实在在是一名中国人。

  2011年年底,38岁的杨琳在美国一间地下室开了一家小网店,主要卖厨房秤、插座、开关这类家电小物件。

  正值亚马逊美国站为拓展平台种类,鼓励商家以第三方卖家形式进入平台。当时有不少中国卖家带着产品入驻,其中也包括杨琳。

  最初,和大多数亚马逊卖家一样,杨琳只是在平台卖货,靠供应链优势获利,并没有明确的品牌意识。

  直到看到跨境电商的机会,杨琳才有了建立自主品牌的想法。

  2012年,杨琳成立了品牌Etekcity。借助亚马逊在物流和客户群体方面的支持,Etekcity销售额直线上升。

  到了2014年,跨境电商走向火热。不少传统零售商、海内外电商巨头、供应链分销商开始布局场地,国内市场天猫国际、洋码头、京东全球购等竞争对手开始冒头。

  随后,杨琳开始向亚马逊欧洲站发起进攻,后又不断入驻亚马逊其它站点。

  目前,Etekcity在亚马逊美国站点、加拿大站点、英国站点、德国站点、西班牙站点和意大利站点等都有销售。

  与此同时,跨境电商的疯狂生长带来全球商业竞争演变,行业开始重新洗牌,品牌意识不断觉醒和爆发。

  2016年,在Etekcity之外,杨琳又创立了Levoit和Cosor两个品牌。

  目前,VeSync共有三个品牌。其中,Etekcity主要销售智能小家电、健康监测设备等产品;Levoit主要聚焦家居环境电器;而Cosor则更多关注厨房电器和餐饮用具。

  但从VeSync招股书来看,Etekcity在2019年前贡献较大,其2017、2018年收益分别占总收益额的77.7%、55.5%。

图源:VeSync招股书

  但由于2019年VeSync将战略重点转移到空气炸锅、空气净化器等毛利率高的产品上,Etekcity整体收益额占比有所下降,而Cosor品牌收益和毛利占比则大大增长,其收益占比从4.2%到25%。

  而2020年疫情突袭,宅经济下,消费者花费更多时间线上购物以及对家居产品的需求,更是给小家电带来了新一轮的爆发式增长。

  2020年上半年公司营收1.29亿美元,较去年同期增加71.7%;毛利涨幅约176.2%,净利增长率为1025%。

  踩准了机遇的VeSync

  VeSync的成功,更像是踩准了跨境电商的红利。

  正如当年三只松鼠借电商崛起,跨境电商热潮给入局者带来红利。但疯狂生长之后,跨境电商仍旧难逃“二八定律”。

  所谓二八定律,即认为20%的人占领着80%的财富社会。

  这在电商行业也不例外,其最突出的表现是大品牌们争抢前20%站位以获得更大收益,而剩下的80%商家则普遍被认为“突破无望”,最终沦为大品牌的背景板。

  而VeSync走到今天,成为那20%,和亚马逊的平台扶持离不开关系。

  从VeSync销售渠道来看, VeSync更多依赖于亚马逊进行销售,其99%的营收来自于亚马逊平台。

  在与亚马逊的合作上,VeSync主要有Vendor Central和Seller Central两种模式:

  第一种Vendor Central模式,即类似于京东自营。

  VeSync作为亚马逊的供应商,将VeSync旗下产品以批发价向亚马逊进行销售,其后亚马逊通过自有平台账户向消费者销售产品。

  从VeSync销售渠道所获毛利来看,Vendor Central给品牌带来了较快的利润增长,其收益从2017年的8.4%增长至66%。

图源:VeSync招股书及2020年财报

  值得注意的是,加入亚马逊Vendor Central模式后,可享受店铺免年费,以及由平台承担物流和处理费用等优惠措施,大大降低了运营成本。

  第二种Seller Central,则类似于淘宝第三方卖家模式。